“玩轉”燈具賣場，路在何方？

燈具賣場是燈飾照明產品交易的重要平臺，在某種意義上充當著企業與消費者的紐帶作用，也是行業興衰的指南針。面對著燈飾照明這一塊誘人的蛋糕，近幾年，不少投資商紛紛投資建設燈飾賣場。然而隨著市場經濟格局的轉變，傳統燈具賣場身處市場最前端，最先感知市場冷暖的變化，面對大型賣場不斷涌現，不少燈飾賣場在競爭中黯然淘汰出局....

賣場現狀

作為全球重要的燈具生產基地，中國的燈具產品可謂門類豐富，隨著國民生活品質的不斷提高，國內的燈具品牌也在近年來如雨后春筍快速建立，應運而生的自然就是越來越多的專業燈具賣場。

燈具賣場陷轉型之困

商業地產熱，新賣場如雨后春筍

　　早在照明燈飾產業發展初期，由于供小于需，各生產企業只要把產品生產出來就有經銷商排隊提貨，這也形成了“燈都”古鎮特有的產業形態——前店后廠。各廠家只是在門市中等著來自全國各地經銷商前來采購....

專業賣場多、亂、散

　　在當前燈具燈飾賣場日趨激烈的競爭形勢下，賣場品牌化、集約化、服務化是一個必然趨勢。賣場品牌含金量越高、賣場素質越強、服務保障越完善、資源整合能力越自如，比較優勢就越明顯，其綜合競爭力也就越強....[詳細]

剖析困境

面對著燈飾照明這一塊誘人的蛋糕，近幾年，不少投資商紛紛投資建設燈飾賣場。然而隨著市場經濟格局的轉變，傳統燈具賣場身處市場最前端，最先感知市場冷暖的變化，面對大型賣場不斷涌現，不少燈飾賣場在競爭中黯然淘汰出局。

燈飾賣場之“困”大揭秘

遍地開花，賣場出頭難上難

　　賣場的擴張反過來導致商家的盲目“跟風”，他們為了自身利益跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑，經銷商在賣場謀生也很困難。同時，燈具賣場想在急速擴張中獨占鰲頭又談何容易....

服務，到底該怎么服務

　　部分燈飾賣場經營者抱著一種“小富即安”的心態，不愿進行廣告宣傳、品牌打造的投入，競爭意識不強。很多燈飾賣場在早期經營的時候，管理上都很簡單，一般把鋪位租出去就算了，售后服務無從談起....[詳細]

解密出路

近幾年來，隨著燈飾照明市場需求的不斷擴大，各地燈飾賣場如雨后春筍般不斷涌現，不難發現，傳統賣場趨于飽和，新興賣場正在崛起，同時也在競爭中不斷博弈出新的發展態勢，不少燈飾賣場在競爭中黯然淘汰出局。

燈飾賣場如何走出去？

時代的要求：借力互聯網渠道

　　事實上，目前不少新建或者還在建設中的燈飾賣場已經開始搶灘電商，有些燈飾賣場已兼具實體商務平臺和虛擬商務平臺，很多賣場負責人都表示，電商渠道的發展對賣場的沖擊并不是很大，相反，賣場還可以利用電商的力量與入駐商家共謀前景、共同發展....

模式的演變：連鎖綜合體或成發展趨勢

　　近年來，品牌燈飾市場的賣場體量愈發高大上，無論是從規模上，還是品牌入駐率、服務設施都是其他賣場所不可比擬的，它們目前是燈飾行業內定位最高、品牌知名度最高的專業燈飾賣場 ....[詳細]

任何一行在其發展道路上，都會有“誘惑”，當然也少不了困惑，就像青島宏生國際燈具城的市場運營總監謝海常所說，“過去寒冬就是春天”，突圍不難，只要你換個立場站在商戶的角度，站在消費者的角度去做，深入市場，急商戶之所急，解顧客之所需，“困惑”自然迎刃而解。不難發現，一些擁有獨特賣點、配套服務、專業意識和差異化競爭力的賣場大有作為，可見，燈飾賣場之間拼的是硬件設施、人性化服務、品牌集中度，更重要的是，尋求產品和運營模式的突破才是燈飾市場發展的硬道理!

往期回顧